Slik kan du be om høyere lønn

Det er vanlig å kreve høyere lønn, også for sykepleiere. Her er tips til hvordan du kan gå frem, og gode argumenter du kan bruke.

Du kan kreve høyere lønn for eksempel hvis du

● skal begynne å jobbe et nytt sted
● har fått endret arbeidsoppgaver eller ansvarsområde
● har ny kompetanse
● har fått tilbud om annen jobb

Arbeidsgiver er vant til at det stilles lønnskrav, også utenom dette. Regelverk og rutiner kan imidlertid variere fra arbeidssted til arbeidssted.

Hvor mye skal du kreve

For å finne ut hva slags lønn du bør kreve, er det nyttig å vite noe om arbeidsgivers lønnssystem og hvordan forhandlinger og lønnskrav pleier å fungere. Dette kan din lokale tillitsvalgte hjelpe deg med.

Ditt fylkeskontor av NSF har i tillegg oversikt over lokale lønnsforhold, og lønnsnivået hos ulike arbeidsgivere i ditt fylke.

Du vil også trenge opplysninger om din egen stillingskode, lønnsplassering og ansiennitet. Dersom du ikke ser denne informasjonen på lønnsslippen din, kan du få det fra personalkontor/lønningskontor hos arbeidsgiver.

Den viktigste forhandlingen

Lønnen du får når du ansettes i en ny jobb, har stor betydning for lønnsutviklingen din videre. Derfor er denne forhandlingen spesielt viktig.

Før du forhandler lønn og signerer kontrakt, bør du tenke gjennom hva du mener du er verdt. I tillegg bør du sjekke lønnsforholdene ved den aktuelle arbeidsplassen og i konkurrerende virksomheter.

Når du krever høyere lønn, bør du legge vekt på

• utdanningen din, som nivået på dine kunnskaper
• kompetansen din, som anvendelse av alt du kan
• ansvarsnivået i stillingen

Konkretiser hva du kan og hvordan du benytter kunnskapen i jobb. Dette er oftest viktigere enn å legge ved kursbevis og lignende. 

Husk også at det ikke bare er formell kunnskap som teller. All erfaring av betydning for arbeidet, bør løftes frem.

Hva er nyttig for arbeidsgiver?

Fortell arbeidsgiver hvilke kunnskaper du har og hvordan du bruker disse for

• å bidra til å nå arbeidsgivers målsettinger
• pasientenes/klientenes og deres pårørendes beste
• kollegers trivsel, sikkerhet og utvikling

Alle arbeidsgivere har mål de skal nå, og de setter pris på ansatte som vil bidra til dette. Du bør derfor fortelle hvordan du bidrar til et stabilt, sikkert og utviklende arbeidsmiljø, hvordan du overfører kompetanse til kollegaer, og hvordan du på en god måte ivaretar pasientenes behov.

Argumenter du kan bruke

• Du har fått utvidet ansvarsområde eller ny funksjon.
• Du leder en seksjon med mye ansvar. 
• Du har oppgaver som avviker fra stillingsbeskrivelsen din.
• Du har mer utdanning enn det som er minstekravene for stillingen.
• Du har jobbet lenge i virksomheten.
• Du har stor arbeidskapasitet og god evne til å fullføre oppgaver.
• Du samarbeider godt på tvers av faggrenser.
• Du får frem resultater ved hjelp av andre.
• Det er vanskelig å rekruttere søkere med din kompetanse. 
• Du skal ha lik lønn for likt arbeid og andre tjener mer. 
• Forskjellsbehandling mellom kvinner og menn. 

Unngå argumenter som:

• «Nå er det min tur». Det er ingen «turordning» når det gjelder lokale lønnsforhandlinger, så dette er ikke noe godt argument. 
• «Jeg gjør en god jobb». Dette argumentet har liten eller ingen verdi, med mindre du kan dokumentere at kvaliteten på arbeidet ditt er en gevinst for arbeidsgiver. Sett fra arbeidsgivers side er alle ansatt for å gjøre en god jobb.
• «Jeg har så mye å gjøre». Dette er et argument for å se på fordeling og prioritering av oppgaver – ikke for høyere lønn.

…og så til slutt: PRØV. Dersom du ikke prøver, har du liten sjanse.

Som medlem i Norsk Sykepleierforbund har du en tillitsvalgt som gjerne hjelper deg med å forhandle lønn. Men du må også gjøre en innsats selv. Siden du har best oversikt over din kompetanse og arbeidssituasjon, er du den aller beste til å argumentere for dine krav, og til å dokumentere dine påstander.

Som en forberedelse kan det være smart å gå gjennom hvilke motargumenter arbeidsgiver kan ha til dine lønnskrav – og «imøtegå» dem gjennom argumentasjon, presiseringer og dokumentasjon. Dersom du synes det er vanskelig å gjøre dette alene, gjør det sammen med en kollega eller venn.

Vårt politiske arbeid

Vi krever en lønn som rekrutterer, mobiliserer og beholder sykepleiere i yrket

Vi mangler rundt 6 600 sykepleiere i Norge – et tall som vil øke drastisk om få år. Gode lønns- og arbeidsvilkår er en viktig del av løsningen. Det nytter ikke å utdanne flere til sykepleieryrket, hvis man ikke greier å beholde de som allerede er der.

Les om vårt politiske arbeid

Ofte stilte spørsmål om lønn