Slik kan du be om høyere lønn

Selv om mye av lønnsutviklingen avgjøres i sentrale lønnsoppgjør, kan du påvirke din egen lønn lokalt. Å be om høyere lønn kan føles ubehagelig, men kan gi stor uttelling.

Vi gir deg konkret og praktisk hjelp til hvordan du kan forberede deg til lønnssamtalen.

Ønsker du deg høyere lønn?

1. Finn ut om det er et godt tidspunkt for å be om høyere lønn.
2. Forbered argumentene dine.
3. Be om en lønnssamtale med lederen din.
4. Få gjerne hjelp og støtte fra din tillitsvalgte eller fylkeskontoret ditt før lønnssamtalen.

Den viktigste forhandlingen skjer før du signerer kontrakten

Lønnen du får når du ansettes i en ny jobb, har stor betydning for lønnsutviklingen din videre. Derfor er denne forhandlingen spesielt viktig.

Før du signerer arbeidskontrakten, bør du tenke gjennom hva du mener du er verdt. I tillegg bør du sjekke lønnsforholdene ved den aktuelle arbeidsplassen og i konkurrerende virksomheter.

Gode tidspunkt for å kreve høyere lønn

Du kan med fordel kreve høyere lønn når du

• har fått tilbud om en ny jobb som du ønsker å takke ja til
• har mer ansvar enn før
• har fått nye arbeidsoppgaver
• har planer om å øke kompetansen din
• allerede har økt kompetansen din
• har fått tilbud om annen jobb, men ønsker å bli der du er

Lønnskrav i din nåværende jobb

Arbeidsgivere er vant til at ansatte stiller lønnskrav. Du kan selv ta initiativ til en lønnssamtale med din nærmeste leder dersom du mener at lønnsutviklingen din ikke er på nivå med ansvaret ditt, arbeidsoppgavene dine eller kompetansen din.

Gode grunner til å be om en lønnssamtale

Du kan med fordel be om en lønnssamtale når du

• har fått eller skal få utvidet ansvar
• har oppgaver som går utover stillingsbeskrivelsen
• har fått eller skal få ny kompetanse gjennom kurs, videreutdanning eller erfaring
• har lang erfaring i virksomheten
• har dokumenterte resultater
• har kompetanse som er vanskelig å rekruttere

Du bør ta lønnssamtalen FØR du tar kurs eller videreutdanning, og FØR du sier ja til nye arbeidsoppgaver. Det gir ikke automatisk rett til økt lønn.

Hvordan bør du gå frem i en lønnssamtale?

Når du argumenterer for høyere lønn, bør du legge vekt på

• utdanningen din, det vil si nivået på kunnskapene dine
• kompetansen din, og gi eksempler på hvordan du bruker den i jobben
• ansvarsnivået i stillingen din

Det er som oftest viktigere å forklare hvordan du bruker kunnskapen i jobben, enn å legge ved kursbevis og lignende. 

Husk også at det ikke bare er formell kunnskap som teller. Du bør løfte frem all erfaring som er av betydning for jobben du gjør.

Å synliggjøre hvordan kompetansen din bidrar til kvalitet i tjenestene og til å nå arbeidsgivers mål, kan styrke sjansen din for å få lønnsøkning.

Gode argumenter i lønnsforhandlingen

I lønnssamtalen kan du legge vekt på at du

• har fått utvidet ansvarsområde eller en ny funksjon
• leder en seksjon med mye ansvar
• har oppgaver som avviker fra stillingsbeskrivelsen din
• har mer utdanning enn det som er minstekravene for stillingen
• har jobbet lenge i virksomheten
• har stor arbeidskapasitet og god evne til å fullføre oppgaver
• samarbeider godt på tvers av faggrenser
• får frem resultater ved hjelp av andre
• har kompetanse det er vanskelig å rekruttere
• skal ha lik lønn for likt arbeid, og at andre tjener mer

Vis hvordan du bidrar til å nå arbeidsgivers mål

Alle arbeidsgivere har mål de skal nå. Når du ber om høyere lønn, er det derfor viktig å vise hvordan kunnskapen og kompetansen din bidrar til at disse målene nås.

Argumenter for hvordan du bidrar på arbeidsplassen

Fortell arbeidsgiveren din hvordan du bidrar til

• pasientenes/klientenes og deres pårørendes beste
• kollegers trivsel, sikkerhet og utvikling
• et stabilt, sikkert og utviklende arbeidsmiljø
• økt kompetanse blant kollegaene dine

Argumenter du bør unngå

• «Nå er det min tur.»
  Det er ingen «turordning» i lokale lønnsforhandlinger, så dette er ikke noe godt argument. 
• «Jeg gjør en god jobb.»
  Dette argumentet har liten eller ingen verdi, med mindre du kan dokumentere at kvaliteten på arbeidet ditt er en gevinst for arbeidsgiveren din. Sett fra arbeidsgivers side er alle ansatt for å gjøre en god jobb.
• «Jeg har så mye å gjøre.»
  Dette er et argument for å se på fordeling og prioritering av oppgaver på arbeidsplassen din – ikke for høyere lønn.

Hvor mye skal du kreve?

For å finne ut hvilket lønnsnivå det er realistisk å kreve, er det nyttig å vite noe om hvordan lønnssystemet, forhandlinger og lønnskrav fungerer på arbeidsstedet ditt.

Som medlem i Norsk Sykepleierforbund har du en tillitsvalgt som gjerne svarer deg på dette. Den tillitsvalgte kan også gi deg råd om nivået på et lønnskrav og hvordan du bør argumentere.

Fylkeskontoret ditt har i tillegg oversikt over lokale lønnsforhold og lønnsnivået hos ulike arbeidsgivere i fylket ditt.

Men du må også gjøre en innsats selv. Siden det er du som har best oversikt over din kompetanse og arbeidssituasjon, er du den aller beste til å argumentere for dine krav og til å dokumentere påstandene dine.

Opplysninger du trenger før du stiller et lønnskrav

Du må sørge for å vite din nåværende

• stillingskode
• lønnsplassering
• ansiennitet

Dersom du ikke ser denne informasjonen på lønnsslippen din, kan du få det fra personalkontoret/lønningskontoret hos arbeidsgiveren din.

Forbered deg på motargumenter

Som en forberedelse til lønnssamtalen kan det være smart å tenke igjennom hvilke motargumenter arbeidsgiveren din kan ha til lønnskravet ditt, og «imøtegå» dem gjennom argumenter, presiseringer og dokumentasjon.

Dersom du synes det er vanskelig å gjøre dette alene, kan du gjøre det sammen med en kollega eller venn.

Vi oppfordrer deg til å prøve! Det verste du kan få, er et nei. Lykke til!

Spørsmål vi ofte får om lønnsforhøyelse

Lønnskrav i ny stilling

• Jeg har søkt en ny stilling og fått et tilbud. Kan jeg stille et lønnskrav?

  Ja, dette er en viktig anledning til å forhandle om høyere lønn.

  Vi oppfordrer deg til å stille lønnskrav når du får tilbud om en ny stilling, uavhengig av om det er oppgitt noe om lønn i utlysningsteksten. 

  Ta gjerne kontakt med en tillitsvalgt eller fylkeskontoret ditt for å få mer informasjon om lønnsnivået på det aktuelle arbeidsstedet.

• Jeg har fått tilbud om en ny stilling, men synes lønnstilbudet er for dårlig. Hva kan jeg gjøre?

  Du kan be om en konkret lønn eller be arbeidsgiveren om å drøfte lønnstilbudet med deg.

  Du avgjør selv hvilken lønn du ber om. Her er det flere viktige forhold å tenke på:

  • hvor mange søkere det var på stillingen
  • hvor attraktiv stillingen er
  • hvor viktig det er for deg å få akkurat denne stillingen
  • din egen kompetanse og erfaring

  Du kan gjerne kontakte en tillitsvalgt eller fylkeskontoret ditt for å få nærmere råd og veiledning.

• Jeg har fått tilbud om en ny stilling med «lønn i henhold til tariffavtale». Hva betyr det?

  Det betyr at arbeidsgiveren tilbyr deg den lønnen som fremgår av den gjeldende tariffavtalen i virksomheten.

  Arbeidsgiveren vil fastsette ansienniteten din ut fra det du har dokumentert av arbeidserfaring og kompetanse, og tilby deg lønn ut fra dette.

  De ulike tariffavtalene har egne satser for lønn. Som regel er disse minstelønnssatser, og det er mulig å forhandle om høyere lønn basert på erfaring og kompetanse.

  Du kan gjerne kontakte en tillitsvalgt eller fylkeskontoret ditt for å få mer informasjon om lønnsnivået på arbeidsstedet.

• Jeg er i dag ansatt som spesialsykepleier, og har fått tilbud om en stilling som sykepleier i kommunen. Har jeg rett til lønn som spesialsykepleier?

  Dersom arbeidsgiveren søker etter en sykepleier med spesialkompetanse og du fyller dette kravet, vil du også ha rett til lønn og stilling som spesialsykepleier.

  I alle andre tilfeller der arbeidsgiveren søker etter en sykepleier uten krav utover grunnutdanningen, bør du uansett fremme krav om økonomisk uttelling for den merkompetansen du har. Du bør som et minimum kreve å beholde den lønnen du har i dag, dersom du skal bytte jobb.

  Ta gjerne kontakt med en tillitsvalgt eller fylkeskontoret ditt for å få råd og veiledning.

Lønnskrav i forbindelse med kurs og videreutdanning

• Vil en videreutdanning eller mastergrad innenfor sykepleie gi meg rett til økt lønn?

  Det er to svar på dette spørsmålet. Dersom du har tatt en videreutdanning og søker en stilling med krav om videreutdanning/mastergrad, skal du lønnes som spesialsykepleier eller i stilling med krav om mastergrad.

  Dersom du i dag er ansatt som sykepleier og vurderer å ta en videreutdanning eller mastergrad, bør du avtale dette med arbeidsgiver i forkant. Dere kan her bli enige om at du skal få lønn under videreutdanningen eller når du må ta fri for å gjennomføre studiet.

  Dere kan også avtale hvilke betingelser som skal gjelde når du har gjennomført videreutdanningen din. Her er det viktig at du avtaler hvilken type stilling du skal komme tilbake til, og stillingsstørrelse.

  Ta gjerne kontakt med din tillitsvalgte eller ditt fylkeskontor for å få hjelp.

• Jeg skal starte på en videreutdanning som er etterspurt av arbeidsgiveren min. Hvilke forhold er viktige å avklare i forkant?

  Dette vil avhenge av hvor du jobber, og hvilket omfang det er på studiet. For å unngå misforståelser både underveis i studiet og i etterkant anbefaler vi at du inngår en skriftlig avtale med arbeidsgiveren din om hvilke vilkår som skal være gjeldende.

  Noen eksempler på vilkår som kan være aktuelle i en slik avtale, er

  • lønn under utdanning
  • rett til permisjon ved teoriundervisning, praksis og eksamen
  • refusjon av reiseutgifter og eventuelt økte boutgifter
  • konsekvenser hvis utdanningen avbrytes
  • bindingstid etter endt utdanning, hvor lang denne skal være, hvilken stillingsstørrelse du skal ha, og eventuelle konsekvenser dersom bindingstiden brytes
• Jeg har fast stilling som sykepleier og har nå fullført videreutdanning. Har jeg rett til lønn som spesialsykepleier?

  Du har ikke en absolutt rett til økt lønn i dette tilfellet. Det vil avhenge av hvilken avtale du har inngått med arbeidsgiveren din i forkant, eller hva som ligger i arbeidsgivers lønnspolitiske plan og retningslinjer.

  Dersom arbeidsgiveren din har etterspurt denne kompetansen, er det sannsynlig at du også vil få økonomisk uttelling for denne. Det samme vil være om arbeidsgiver har slike behov nedfelt i sine kompetanseplaner. 

  I andre tilfeller kan det være nødvendig å be om forhandlinger for å få endret stillingskode og/eller lønn.

  Ta gjerne kontakt med din tillitsvalgte eller ditt fylkeskontor for å få råd og veiledning.

• Jeg har gjennomført videreutdanning og har etter dette fått noen nye og endrede arbeidsoppgaver. Gir dette rett til økt lønn?

  Det kan gi rett til økt lønn. Fremgangsmåten vil avhenge av hvilken tariffavtale arbeidsstedet ditt er omfattet av.

  Ta gjerne kontakt med din tillitsvalgte for å få råd om hvordan du bør gå frem.

Flere spørsmål om lønn og lønnsansiennitet